Gama apresenta solução inovadora para impulsionar o futuro dos negócios B2B no Web Summit Rio

A Gama, referência em soluções estratégicas para crescimento comercial, marca presença no Web Summit Rio com o lançamento de sua mais nova metodologia: o Sales To Marketing (S2M). Mais do que uma tendência, o S2M propõe uma nova lógica de operação para empresas B2B que desejam crescimento sustentável, através da integração profunda entre vendas, pré-vendas e marketing.

O conceito S2M vai além do tradicional “alinhamento entre áreas” e propõe uma atuação conjunta desde o início da jornada do cliente até a conversão final. A metodologia é construída sobre três pilares fundamentais — pessoas, processos e tecnologia — e tem como principal objetivo transformar a colaboração entre os times em performance comercial real e escalável.

“O S2M é uma resposta clara ao desafio mais comum que vemos nas empresas: áreas que deveriam estar jogando no mesmo time, mas seguem operando como adversárias. Na Gama, decidimos mudar isso. Desenvolvemos uma abordagem que promove não só alinhamento estratégico, mas também integração real de times, processos e ferramentas. Em até 90 dias, conseguimos reorganizar essa estrutura nas empresas com foco total em resultado”, afirma Bernardo Krebs, CEO da Gama.

A metodologia da Gama atua de maneira estruturada em três dimensões principais:

• Pessoas: com treinamentos guiados e alinhamento de liderança e cultura comercial, os times ganham clareza, direção e consistência na atuação.
• Processos: mapeamento completo do funil de vendas, com lead scoring personalizado e estratégias orientadas ao ciclo de compra do cliente.
• Tecnologia: integração e automação das ferramentas já utilizadas pelas empresas, otimizando o uso de dados e simplificando a operação.

Além disso, o S2M também reformula o papel das áreas dentro do funil comercial:

• Marketing ganha protagonismo na geração de valor e construção de autoridade.
• Pré-vendas se torna uma ponte estratégica entre atração e conversão, com foco em qualificação real.
• Vendas passa a atuar com narrativas validadas e um pipeline mais limpo e direcionado.

Com uma estrutura que combina conteúdo inteligente, execução ágil e ferramentas de alto desempenho, o Sales To Marketing já está sendo implementado por empresas que buscam escalar suas operações comerciais de maneira mais integrada e eficaz.

“O futuro é colaborativo. E isso começa com áreas trabalhando juntas, olhando para o mesmo objetivo e respeitando a jornada do cliente. Com o S2M, queremos provocar uma mudança real no mercado”, finaliza Krebs.