Como encerrar um negócio e ainda lucrar: transforme ativos parados em receita imediata

Encerrar um negócio nem sempre significa prejuízo. Móveis, utensílios, equipamentos e até veículos podem ser transformados em receita por meio da revenda digital, uma alternativa cada vez mais usada por empreendedores em fase de transição ou fechamento de empresas.

Segundo estudo da Thredup, o mercado de produtos de segunda mão cresce, em média, três vezes mais rápido do que o de vestuário tradicional. A projeção é de que o segmento movimente até US$ 350 bilhões até 2027, com destaque para brechós, marketplaces e leilões online.

No Brasil, uma pesquisa da OLX mostra que 61% dos consumidores já vendem itens usados para gerar renda extra, e cada pessoa possui, em média, mais de R$ 2 mil em objetos que poderiam ser monetizados.

“A venda de ativos usados é uma forma prática de gerar liquidez, especialmente em momentos de encerramento de operações. Plataformas digitais, como leilões e marketplaces, conectam quem precisa vender rapidamente com compradores dispostos a adquirir equipamentos de qualidade por um preço acessível”, explica Thiago da Mata, CEO da Kwara, empresa especializada em leilões digitais de ativos empresariais.

Além da vantagem financeira, essa prática fortalece a economia circular ao prolongar a vida útil de materiais e evitar o descarte precoce de produtos em bom estado. No entanto, o Brasil ainda enfrenta desafios: dados da Abrelpe mostram que cerca de 45% dos resíduos que poderiam ser reaproveitados acabam sendo perdidos, gerando um prejuízo de R$ 14 bilhões por ano.

“Encerrar um negócio pode, na verdade, ser o ponto de partida para uma nova fase. O empreendedor que planeja bem a venda dos seus ativos evita desperdícios e ainda contribui para práticas mais sustentáveis e conscientes”, reforça Thiago.

Confira 8 dicas para transformar o acervo do seu negócio em receita:

1. Faça um inventário detalhado: relacione tudo o que pode ser vendido — móveis, eletros, ferramentas, peças de estoque etc.
2. Avalie o estado de conservação: itens bem cuidados atraem mais compradores e alcançam melhor valor de revenda.
3. Escolha plataformas de confiança: priorize sites como Kwara, OLX, Enjoei e Facebook Marketplace.
4. Seja transparente na descrição: informe marca, modelo, tempo de uso e detalhes do estado real do produto.
5. Defina preços com base no mercado: pesquise valores similares e seja realista para acelerar a venda.
6. Aproveite o alcance das plataformas: leilões, por exemplo, já atraem públicos qualificados e têm grande divulgação.
7. Venda em lotes quando possível: agrupar itens semelhantes acelera a negociação e aumenta o valor médio das ofertas.
8. Combine bem o transporte e a retirada: alinhe as condições com antecedência para garantir uma transação tranquila.

Mais do que liquidar um estoque parado, a venda de ativos pode ser uma alternativa estratégica para evitar perdas financeiras, manter a reputação da empresa e estimular novos ciclos de negócios sustentáveis.